Zukunftsperspektive deutscher Maschinenbau

De bedrijven zijn gevraagd welke trends zij het meest belangrijk vinden, welke risico’s en kansen zij daarin zien en op welke manier zij zich op deze trends voorbereiden. Met 74 procent staat de vraag naar klant specifieke systeem- en integratieoplossingen vooraan, opgevolgd door de verschuiving van de navraag naar landen buiten Europa (70 procent). Als relevant worden ook de toenemende betekenis van aftersales/service (60 procent), de groter wordende concurrentie door nieuwe marktdeelnemers (47 procent) en de belangrijker wordende concurrentiefactoren op de standplaats Duitsland (45 procent) gezien. Iets minder belangrijk zien de bedrijven trends als milieuvragen, stijgende energiekosten, volatiele kosten voor grondstoffen en het dreigende tekort aan ingenieurs en vakkrachten.

77 procent van de bedrijven heeft aangegeven hun portefeuille klant specifiek te willen aanpassen. Een belangrijke rol hierbij is weggelegd voor Industrie 4.0. Meer informatie vindt u in de ‘Zukunftsperspektive deutscher Maschinenbau’ uitgegeven door de VDMA.

Bron: Zukunftsperspektive deutscher Maschinenbau, VDMA & McKinsey & Company

http://www.vdma.org/zukunftsperspektive

Der VDMA (Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau) vertritt über 3100 vorrangig mittelständische Unternehmen der Investitionsgüterindustrie und ist damit größter Industrieverband in Europa.

Populaire posts van deze blog

Vertical Axis Windturbine (VAWT)

Dit product is al 25 jaar in gebruik op o.a. offshore booreilanden. Deze windturbines zijn oorspronkelijk ontworpen om te functioneren onder de zware omstandigheden van het arctisch gebied waar betrouwbaarheid en veiligheid absoluut noodzakelijk zijn. Deze verticale turbine benut de wind uit elke richting en start zijn energielevering bij windsnelheden van 2 m/sec. De windturbine is bestand tegen turbulentie en windstormen en kan veilig gebruikt worden in gebieden met hogere windsnelheden in tegenstelling tot klassieke windturbines. Voordelen De voordelen van een verticale windturbine t.o.v. een klassieke windmolen met wieken zijn legio: •geen slagschaduw •het ontwerp en de manier van draaien van de Rotor zorgen ervoor dat er geen geluid wordt geproduceerd (0db). Windmolens met wieken maken geluid vergelijkbaar met een espresso machine (50 tot 60db) •30% hogere energieproductie. De VAWT heeft een lagere windsnelheid (2m/sec) nodig om op te starten. Het vergroten naar een h

Voorbeeld indeling van een verkoopplan / salesplan

Hoofdstuk 1: Introductie Hoofdstuk 2: Strategische Context 2.1 Organisatie algemeen 2.2 Diensten/producten 2.3 Visie 2.4 Missie 2.5 Values 2.6 Elevator Pitch Hoofdstuk 3: Commerciële richting 3.1 Kwantitatieve doelstellingen 3.2 Kwalitatieve doelstellingen 3.3 SWOT analyse (op sales) 3.4 Confrontatie matrix 3.5 Verkoopvisie 3.6 Verkoopstrategie 3.7 Product/markt combinaties 3.8 Doelgroep segmentatie 3.9 Doelgroep bewerking / verkoopmix Hoofdstuk 4: Commerciële organisatie 4.1 Structuur 4.2 Bezettingsplan 4.3 Samenwerking/communicatie 4.4 Cultuur 4.5 Rol en taken van de salesmanager 4.6 Werving en selectie Hoofdstuk 5: Commerciële operatie en sturing 5.1 Verkoopproces 5.2 Commerciële targets & productiviteit per kernfunctie 5.3 Kerncompetentie analyse & opleidings- en trainingsbehoeften 5.4 Sturing en controle op doelstellingen 5.5 Sturing op onderliggende key performance indicatoren 5.6 Verkoopgesprek Hoofdstuk 6: D

Verfrissend, innovatief en visueel – Het Business Model Canvas

Verfrissend, innovatief en visueel – Het Business Model Canvas Het Business Model Canvas is een overzicht waarin op één pagina uw idee, nieuwe onderneming of nieuwe business unit kan worden samengevat. Het vormt een essentiële oefening voor succes. Met behulp van het Business Model Canvas kan de ondernemer of manager zich goed wapenen. Het biedt (nieuwe) inzichten, voorkomt belangrijke gaten in het plan en laat anderen zien dat u gedegen heeft nagedacht. Het mooiste aan het model is dat het een visueel product oplevert dat iedereen aanspreekt. Niet voor niets dat ondernemers, uitvinders, consultants en ook grote kantoren als PWC en Capgemini het Business Model Canvas gebruiken. Wereldwijd. De Young Advisory Group maakt ook graag gebruik van het Business Model Canvas. Als onderdeel van veel adviestrajecten heeft het model keer op keer haar waarde laten zien. Het vormt bovendien een mooi affiche van de onderneming en eindigt zeker niet in de onderste la. Het mooiste komt nog: het m

Zoeken in deze blog