Veel organisaties gaan gebukt onder een grote hoeveelheid Excel-modellen binnen de organisatie. Meerdere kopieën van hetzelfde overzicht, onduidelijkheid over de kwaliteit van de cijfers, en niemand die precies weet hoe die cijfers tot stand zijn gekomen. Hoe krijg je grip op de Excel-modellen in je organisatie? Hoe voorkom en herstel je de onbeheersbare wildgroei? We zetten vijf elementen op een rij. 1. Speel de juiste rol Eén van de meest fundamentele problemen bij het werken met  Excel  is dat mensen geen onderscheid maken in de rol die ze innemen. Een  Excel -model wordt vaak gebouwd door iemand die antwoord wil hebben op een bepaalde vraagstelling, en daar een oplossing voor bedenkt.  Er zijn twee rollen te onderscheiden rond een  Excel -model, die fundamenteel verschillend zijn: de ontwerper/bouwer, en de gebruiker. Wat je nogal eens ziet, is een Excel-model waarvan de gebruiker kennis nodig heeft die alleen de ontwerper/bouwer bezit, bijvoorbeeld wanneer resul

Van content marketing naar sales in 5 stappen Geschreven op 27 november 2012, door  Jan Van Caneghem Informatie delen doe je niet uit liefdadigheid. Je doet dit om leads te genereren. Leads die je aan sales kan overdragen. Content marketing is een slimme manier om de aandacht te vestigen op de verschillende aspecten of kwaliteiten van jouw aanbod. Je doet dit met use cases, white papers, best practices en andere. Eens je iemands aandacht hebt, probeer je te polsen naar de reële behoefte en de fase in het koopproces waarin die persoon zich bevindt. Dat kan door meer content, enquêtes en call-to-actions. 1. Creëer content Over jouw aanbod valt vast veel te vertellen. Daarbij is het zinvol om dat aanbod te bekijken vanuit het perspectief van de klant: - Wie zijn je klanten? - Wanneer hebben ze nood aan jouw aanbod? - Welk probleem lossen ze daarmee op? - Welke wens vervullen ze hiermee? Vaak wordt de fout gemaakt teveel te vertrekken vanuit de eigenschappen van een product